A relação do tipo ganha-ganha no jogo de interesses entre Empresa e Empregado é a preferida e para obte-la requer muita negociação, participação e sinergia de esforços de ambas as partes.
A algum tempo atrás, acreditava-se que os objetivos das organizações (como lucro, produtividade, eficácia, maximização dos recursos físicos e financeiros, redução de custos) eram incompatíveis com os objetivos individuais das pessoas (como melhores salários e benefícios, desenvolvimento e progresso pessoal.
A relação era do tipo ganha-perde, ou seja, um lado sempre ficava com tudo à custa da outra. Para evitar esse conflito, as empresa buscaram compatibilizar o alcance de seus objetivos com o alcance dos objetivos individuais de seus colaboradores. Logo, as organizações para alcançar seus objetivos da melhor maneira possível, precisa saber canalizar os esforços das pessoas para que elas também alcancem seus objetivos e todos ganhem.